Miten pyytää lisää palkkaa? Ammattineuvottelijan vinkit vaikeaan tilanteeseen
Ammattineuvottelija ja luovien alojen juristi Lottaliina Pokkinen kertoi Viiden jälkeen -ohjelmassa, miten neuvotteluissa kannattaa toimia.
Lottaliina Pokkinen on istunut monissa hankalissa neuvottelupöydissä, joissa on tehty isojen artistien sopimuksia.
Omien sanojensa mukaan hänellä oli aiemmin hankalan ja aika ärhäkän neuvottelijan maine, kunnes oppi huippuyliopisto Harvardissa käänsi ajattelun.
Hän ymmärsi, ettei väittely ole paras tapa toimia neuvotteluissa.
Harvardin yliopistossa professori päätti ensimmäisellä tunnilla pitää ”kädenvääntö-harjoituksen” oppilailleen. Se muutti kokonaan Pokkisen ajattelutavan neuvotteluista. Katso jutun alussa olevalta videolta, mistä siinä on kyse!
Yksi isoimpia virheitä neuvotteluun mentäessä on huono valmistautuminen.
– Jos pitäisi piirtää neuvottelun pohjakartta, niin siellä on valmistautumisvaihe, neuvottelutilanne ja sitten jälkihoito.
Miten tulisi toimia, kun menee pyytämään lisää palkkaa?
– Siinä on asia- ja ihmiskaista, mitkä pitävät olla mielessä, Pokkinen korostaa.
Lue myös: Raha ei ole isoin syy työntekijän lähtemiselle – naisten ja miesten välillä yksi merkittävä ero
Asiakaistalla pitää tietää asiasta jopa enemmän kuin on tarpeen.
– Pitää tietää, miksi juuri minä, miksi juuri nyt. Pitää myös tietää, mitä muut vastaavasta työstä saavat ja verrata omaa kokemustaan siihen, mitä muilla ei ole.
Ihmiskaistassa pitää tiedostaa jo etukäteen, minkälainen ihminen tilanteessa on vastassa.
– Miettiä, mitkä aiheuttavat minulle ikäviä tunteita ja valmistautuu siihen, ettei se mene tunteella reagoimiseksi.
Uusimmat
-
15:20
Miten vanhempi voi auttaa läksyissä? Erityisesti kahdessa aineessa lapset kaipaavat apua
-
15:20
Juontajat heittäytyivät lattarimusiikin rytmeihin: "Tätähän voi kokeilla kotonakin!"
-
15:10
HIFK-ottelun turvatoimia nostettu – näin junaselkkausta kommentoidaan pelipaikalta
-
14:56
Keskustan Kaikkonen MTV:lle: Jalkaväkimiinojen kiellosta irtautumista syytä pohtia – SDP:n Kiljunen toppuuttelee
-
14:49
Therese Johaugin murskaava ylivoima järkytti Ruotsissa: "Voi hemmetti"
-
14:33
Kauhavalla rukoushetki kolarissa kuolleiden lasten puolesta
-
14:31
Finnair peruu 300 lentoa lakon takia – vaikuttaa noin 33 000 asiakkaan matkoihin
-
14:06
EU:n ilmastokomissaari: On epäselvää, syntyykö ilmastokokouksessa sopua
-
14:00
Anna Abreu paljasti salaisen paheensa, hämmentyi itsekin: "Mä oon sairas"
-
13:55
Silminnäkijä MTV:lle: Tampereen junarettelössä HIFK:n kannattajia – "Pelkään, mitä siellä on luvassa"
-
13:37
Jasmi Joensuun loisto-otteet jatkuvat
-
13:36
Näin teet itse kynttilöitä – ota kuitenkin tärkeä seikka huomioon
-
13:30
Uusi myrsky vaanii jo nurkan takana – näin radikaalisti sää muuttuu sunnuntai-iltana
-
13:13
Therese Johaugilta järisyttävä paluu: "Näyttää pelottavan hyvältä"
-
13:01
Lähestyvä 50 vuoden ikä on saanut Laura Voutilaisen pohtimaan elämän rajallisuutta
-
12:48
30 ihmistä rettelöi IC- junassa – iso poliisitehtävä Tampereen rautatieasemalla
-
12:43
SM-liigaseuran riveistä karu tieto: Kärkinimen koko loppukausi vaarassa
-
12:40
Iäkäs mies kateissa Turussa Kuomat jalassa, mutta ilman takkia – havainnot hätänumeroon 112
-
12:39
Kommentti: Palkkarettelössä uhkaa kasvojen menetys – kulisseissa myös pilkahduksia sovusta
-
12:23
Naton Rutte tapasi Trumpin Floridassa
-
Lataa lisää