Miten pyytää lisää palkkaa? Ammattineuvottelijan vinkit vaikeaan tilanteeseen
Ammattineuvottelija ja luovien alojen juristi Lottaliina Pokkinen kertoi Viiden jälkeen -ohjelmassa, miten neuvotteluissa kannattaa toimia.
Lottaliina Pokkinen on istunut monissa hankalissa neuvottelupöydissä, joissa on tehty isojen artistien sopimuksia.
Omien sanojensa mukaan hänellä oli aiemmin hankalan ja aika ärhäkän neuvottelijan maine, kunnes oppi huippuyliopisto Harvardissa käänsi ajattelun.
Hän ymmärsi, ettei väittely ole paras tapa toimia neuvotteluissa.
Harvardin yliopistossa professori päätti ensimmäisellä tunnilla pitää ”kädenvääntö-harjoituksen” oppilailleen. Se muutti kokonaan Pokkisen ajattelutavan neuvotteluista. Katso jutun alussa olevalta videolta, mistä siinä on kyse!
Yksi isoimpia virheitä neuvotteluun mentäessä on huono valmistautuminen.
– Jos pitäisi piirtää neuvottelun pohjakartta, niin siellä on valmistautumisvaihe, neuvottelutilanne ja sitten jälkihoito.
Miten tulisi toimia, kun menee pyytämään lisää palkkaa?
– Siinä on asia- ja ihmiskaista, mitkä pitävät olla mielessä, Pokkinen korostaa.
Lue myös: Raha ei ole isoin syy työntekijän lähtemiselle – naisten ja miesten välillä yksi merkittävä ero
Asiakaistalla pitää tietää asiasta jopa enemmän kuin on tarpeen.
– Pitää tietää, miksi juuri minä, miksi juuri nyt. Pitää myös tietää, mitä muut vastaavasta työstä saavat ja verrata omaa kokemustaan siihen, mitä muilla ei ole.
Ihmiskaistassa pitää tiedostaa jo etukäteen, minkälainen ihminen tilanteessa on vastassa.
– Miettiä, mitkä aiheuttavat minulle ikäviä tunteita ja valmistautuu siihen, ettei se mene tunteella reagoimiseksi.
Uusimmat
-
11:11
Kadonnut lokitiedosto ja eroja räjäytyssuunnitelmissa – näin Laakson sairaalan työmaaonnettomuus tapahtui
-
11:06
Jorma Uotinen pitäytyy sanomasta yhtä legendaarista fraasiaan – kertoo, miksi ei enää aio lausua näitä sanoja TTK-lähetyksessä
-
11:04
Janne Puhakka murhattiin kahdella haulikon laukauksella
-
10:52
Vaaliguru Nate Silver julkaisi vaaliennusteensa – USA:n vaaliseuranta
-
10:49
Uudesta juomasta tuli heti "järjetön hitti" kaupoissa: "Myytiin loppuun alta aikayksikön"
-
10:34
Pieniä potilaita sairaalassa RS-viruksen takia – vauvoille jaetaan vasta-ainetta
-
10:28
Kuka voittaa Yhdysvaltain presidentinvaalit? Näin saat tiedon ensimmäisenä
-
10:25
MTV:n toimittajat jalkautuivat amerikkalaisten pariin – näissä paikoissa ratkaistaan USA:n tulevaisuus
-
10:03
MTV selvitti: Hallituksen kasvutoimilista sisältää erikoisia kirjauksia
-
09:40
Ensi vuonna Suomessa maksimaalliset arkivapaapäivät
-
09:39
Töllötuomarit paljastavat, mitä tapahtui Farmi-ohjelman kulisseissa – Archie Cruzin piti olla mukana
-
09:18
Hellä tapa osoittaa empatiaa voi jännittää miestä
-
09:16
Supertähti Neymarin paluu päättyi tylysti
-
08:57
MTV Floridassa: Trumpin vaalivalvojaispaikalla varaudutaan levottomuuksiin, mellakka-aitoja pystytetään
-
08:55
Maailman tunnetuin poliitikko, josta jokaisella on mielipide – tällainen on Donald Trump
-
08:49
Suomalaisen tähtinimen NHL-nippu kriisin partaalla: "Aisti turhautumisen joka pelaajasta"
-
08:31
200 miljardin arvoinen ökyperhe osti Huuhkajat-pelaajan seuran – edessä häkellyttävä muutos: "Aika hullu juttu"
-
08:30
Tampereella vaaratiedote
-
08:01
Pep Guardiolalta pöyhkeä heitto Erling Haalandista – Norjassa reagoitiin purskahdellen
-
08:00
Eläinlääkäripalveluiden hinnat nousseet suurketjujen takia – viranomainen voimaton
-
Lataa lisää