Haluatko tehdä järkevän päätöksen? Tämä tutkitusti toimii

Yön yli nukkuminen saa ihmisen tekemään järkevämpiä päätöksiä. Journal of Experimental Psychology: General -lehdessä julkaistun tutkimuksen mukaan yöunet voisivat nytkäyttää ensivaikutelman tenhoaman ihmisen taas järkiinsä.

Lue myös: Et aikonut vaihtaa liittymää, mutta kuinka kävikään? Ammattirikollisiakin hiillostanut Sami paljastaa, mitä eroa on hyvällä ja taitavalla neuvottelijalla

Kokeessa yritettiin valita paras kirpparilaatikko

Duken yliopiston suorittamassa ja netissä tehdyssä tutkimuksessa organisoitiin kuvitteellista pihakirpputoria. Osanottajien tuli katsella virtuaalisia laatikoita, joissa oli myytäväksi tarkoitettuja tavaroita.

Suurin osa lootien tavaroista oli arvottomia, kuten vanhoja kelloja ja huonekasveja. Muutamat esineet, kuten kaunis lamppu, määriteltiin arvokkaammiksi. 

Joissakin laatikoissa arvoesineet olivat päällimmäisinä, osassa alimmaisina tai muiden tavaroiden seassa.

Osanottajat saivat palkkioksi tosimaailman rahaa sen perusteella, miten hyvän laatikon valitsivat itselleen. Tavoitteena oli luonnollisesti valita arvokkain loota ja saada siten eniten rahaa.

Katseltuaan myyntituotteita osa osanottajista teki valinnan heti, mutta toiset nukkuivat yön yli ennen päätöksen tekemistä.

Lue myös: Tällaisia rahapäätöksiä suomalaiset tekevät salaa kumppaniltaan: "Jokaisella on oikeus pitää oma talous hyppysissään"

Nopea päätös ensivaikutelman perusteella ohjasi harhaan

Tutkijoiden mukaan koe paljasti selkeän kaavan: jos päätös oli tehtävä heti, laatikoita arvosteltiin muutaman ensimmäisenä havaitun esineen perusteella. 

Unetta jääneet koehenkilöt valitsivat uudelleen ja uudelleen ne laatikot, joissa arvokkaita esineitä oli päällimmäisenä. He myös arvioivat laatikoiden arvon noin 10 prosenttia yläkanttiin.

– Havaitsimme, että ensivaikutelma ohjaa ihmisiä voimakkaasti, tutkimusta tehnyt Allie Sinclair kuvasi Neuroscience Newsin mukaan.

Sinclairin mukaan unettomien valinnat kertovat ilmiöstä, jossa ensivaikutelma vaikuttaa suhteettoman paljon mielipiteeseen, vaikka myöhemmin selviäisi uusia tietoja tilanteesta. 

Kuvitteellisella pihakirpputorilla vinouma esti osanottajia vertailemasta laatikoita rationaalisesti. He eivät myöskään kyenneet myöhemmin tarkasti nimeämään aarteina pitämiään tuotteita, joita laatikoissa oli ollut.

Lue myös: Miksi myötähäpeäminen on niin kamalan ihanaa? Psykologi kertoo, miksi häpeämme muita

Nukkuminen toi järjen mukaan päätöksiin

Jos koehenkilö nukkui yön yli, hän ei narahtanut samanlaiseen ansaan. Nukuttuaan osanottaja lakkasi todennäköisemmin suosimasta laatikoita, joissa pelkkä ensivaikutelma oli hyvä.

– Nämä [nukkuneet] henkilöt tekivät rationaalisempia päätöksiä ja suosivat laatikoita, joissa oli arvokkaampia tuoterykelmiä joko laatikon päällä, keski- tai alaosassa.

Tutkimusta tehneen Alison Adcockin mukaan ensivaikutelman perusteella kannattaa tehdä lähinnä hetkessä tehtäviä päätöksiä. Esimerkiksi kirjaa selailemalla voi hyvin päättää, onko teos tarpeeksi mielenkiintoinen luettavaksi.

Sinclairin mukaan "yön yli nukkuminen on viisautta", jos panoksia on enemmän ja kyse on esimerkiksi treffeistä tai työntekijän palkkaamisesta.

Katso myös: Huutokauppias paljastaa: Näin tunnistat arvoesineet rihkamasta

Lue myös: Häpeä lakkauttaa kyvyn loogiseen ajatteluun – psykologi Outi Olani kertoo, miksi tunteista sietämättömin kannattaisi kohdata: "Mokan kuuluukin tuntua kipeältä"

Aivokirurgit eivät ehkä olekaan sinua fiksumpia: Tutkimuksessa analysoitiin ammattilaisia – yllätystulos

Lähteet: Neuroscience News, Medical Xpress